Peluang digital perlu lebih dari sekadar etalase
Program Beli Lokal adalah dukungan Tokopedia dan TikTok Shop bersama Kementerian Perdagangan untuk membantu pedagang meningkatkan kemampuan usaha dan memperluas jangkauan pasar melalui edukasi serta kampanye digital. Bagi UMKM F&B, program ini menjawab masalah yang sering luput dari perhatian: produk yang tersedia di marketplace belum tentu ditemukan atau dipercaya calon pembeli. Kampanye #BeliLokal, yang berjalan sejak 2023, memadukan pembinaan penjual dengan konten dan promosi berkelanjutan agar produk lokal lebih mudah ditemukan. Momentum Hari Pangan Sedunia juga mengingatkan bahwa kualitas produk perlu disertai strategi untuk memperkenalkannya. Ini arah yang tepat, sebab jualan makanan online bukan semata mengunggah katalog; penjual perlu menjelaskan manfaat produk, menunjukkan cara penggunaannya, dan membangun hubungan dengan calon konsumen.
Angka transaksi menunjukkan pasar yang bergerak
Pada kuartal III 2026, transaksi makanan dan minuman di TikTok Shop Tokopedia melampaui 66 juta, naik 30 persen dibandingkan periode yang sama setahun sebelumnya. Jumlah penjual kategori FnB juga bertambah 45 persen secara tahunan, sementara jumlah penjual makanan beku meningkat 80 persen. Transaksi subkategori makanan beku tumbuh 54,2 persen, hampir dua kali laju kategori FnB secara keseluruhan. Data ini memberi alasan bagi pelaku usaha untuk memperhatikan kanal digital, tetapi bukan jaminan bahwa setiap produk otomatis laris. Persaingan ikut membesar saat lebih banyak penjual masuk. Keunggulan program Beli Lokal ada pada upaya menghubungkan jangkauan platform dengan edukasi dan kampanye, sehingga UMKM dapat belajar memperkenalkan produk, bukan hanya menambah daftar barang di etalase.
AstyFarm memperlihatkan nilai konten dan jangkauan
AstyFarm, merek lokal yang mengembangkan tomat cherry termasuk Cherry Tomato Stevia, menjadi contoh bagaimana produk pangan dapat menemukan pembeli di luar pasar awalnya. Usaha ini bergabung dengan Tokopedia dan TikTok Shop pada Februari 2026. Jangkauannya yang semula berfokus di Jakarta dan sekitarnya berkembang hingga sekitar 42 kota, sementara nilai transaksinya pada kuartal III 2026 naik 52 persen dibandingkan kuartal sebelumnya. Video pendek dan siaran langsung membantu memperkenalkan produk sekaligus memberi ruang untuk menjawab pertanyaan calon pembeli. Bagi konsumen, format ini membuat produk yang sebelumnya asing lebih mudah dikenal sebelum dibeli. Namun, hasil AstyFarm sebaiknya dibaca sebagai ilustrasi peluang, bukan hasil yang pasti bisa disalin semua UMKM: konsistensi konten, mutu produk, dan kemampuan memenuhi permintaan tetap menentukan.
Agar perluasan pasar tak berhenti pada kampanye
Sejak 2024, sekitar 5.000 UMKM, kreator, dan afiliator telah mengikuti edukasi Tokopedia dan TikTok Shop; sekitar 80 persen peserta berasal dari Jabodetabek. Angka ini menunjukkan fondasi pembinaan sudah ada, sekaligus menegaskan perlunya menjangkau lebih banyak pelaku usaha dan konsumen di luar kawasan tersebut. Pertumbuhan transaksi FnB tertinggi juga tercatat di Banten, Jawa Timur, Jawa Barat, Sumatra Barat, dan Bali. Langkah berikutnya semestinya menjaga dukungan tetap berkelanjutan: materi yang praktis, kampanye yang memberi visibilitas, dan akses yang lebih luas bagi penjual dari berbagai daerah. Pihak penyelenggara berharap lebih banyak merek lokal memanfaatkan program untuk mengembangkan usaha dan bertemu konsumen baru.
Kesimpulannya, program Beli Lokal menawarkan jalur yang masuk akal bagi UMKM F&B untuk memperluas pasar digital, terutama bila edukasi dan konten berjalan seiring dengan produk yang layak dipercaya. Angka transaksi dan perjalanan AstyFarm memperlihatkan bahwa peluangnya nyata; tantangannya adalah memastikan kesempatan itu menjangkau lebih banyak penjual, bukan hanya merek yang sudah siap membuat konten.
