Peluang besar, pekerjaan belum selesai
Ekspor fesyen Indonesia adalah penjualan busana, produk tekstil, dan barang terkait buatan pelaku usaha dalam negeri kepada pembeli di luar negeri, melalui pameran, kemitraan bisnis, maupun kanal digital. Potensi transaksi senilai Rp20,25 miliar yang dicatat produk fesyen dan tekstil Indonesia pada partisipasi perdana di Saudi Fashion & Tex Expo 2026 menjadi sinyal kuat bahwa pasar Arab Saudi layak digarap lebih serius. Namun, potensi transaksi bukan jaminan seluruh nilai itu akan menjadi pesanan dan penjualan terealisasi. Angka tersebut harus dibaca sebagai pintu masuk, bukan garis akhir. Produk yang ditampilkan mencakup busana modest, busana muslim, abaya, gaun, serta bahan untuk pembuatan thobe dan abaya. Kecocokan dengan kebutuhan pasar memberi peluang, tetapi keberhasilan jangka panjang akan bergantung pada tindak lanjut bisnis, mutu yang konsisten, dan kemampuan memenuhi permintaan.
Pangsa kecil berarti ruang untuk bertumbuh
Peluang di Arab Saudi tampak menjanjikan, tetapi posisi eksportir Indonesia masih jauh dari dominan. Pada periode Agustus 2025 hingga Agustus 2026, ekspor fesyen Indonesia ke negara itu mencapai 0,84 persen pangsa pasar. Untuk produk tekstil, kontribusi Indonesia tercatat 2,14 persen dari impor Arab Saudi. Angka ini memperlihatkan ruang pertumbuhan sekaligus pekerjaan yang harus dilakukan: memperluas jangkauan tidak cukup dengan membawa produk ke pameran, melainkan perlu membangun hubungan dagang yang bertahan. Sebelum pameran, perwakilan Indonesia di Riyadh memfasilitasi penjajakan bisnis bagi sepuluh perusahaan dengan tiga calon pembeli, lalu pertemuan bisnis berlanjut selama acara. Langkah semacam ini penting karena kepercayaan, pemahaman selera, dan tindak lanjut pesanan menentukan apakah minat pasar berubah menjadi bisnis berulang.
Kanal digital memperluas jangkauan, dengan pilihan model
Kehadiran di pameran bukan satu-satunya jalan. Shopee memfasilitasi pemasaran hampir 95 juta produk lokal ke pasar luar negeri melalui program reguler dan FLEXI; fashion disebut sebagai kategori paling diminati. Bagi UMKM, ekspor Shopee UMKM dapat menurunkan hambatan awal, tetapi kedua jalurnya menawarkan kendali yang berbeda. Dalam model reguler, platform mengelola toko di negara tujuan, menerjemahkan deskripsi, dan menangani komunikasi, sedangkan penjual menerima pesanan di akun domestik dan mengirim barang ke gudang lokal platform. Cara ini membantu usaha yang belum siap mengurus ekspor sendiri, tetapi penjual memiliki kendali lebih terbatas atas harga, data pembeli, dan merek. FLEXI memberi penjual kendali atas toko, promosi, iklan, dan komunikasi dengan pembeli luar negeri, sekaligus membebankan lebih banyak pekerjaan operasional, bahasa, dan biaya iklan kepada mereka.
Perbedaan itu sebaiknya menjadi keputusan strategi, bukan sekadar pilihan fitur. Model reguler cocok sebagai tahap belajar bagi usaha yang perlu menguji kesiapan produk dan proses pemenuhan pesanan. FLEXI lebih sesuai bagi penjual yang siap membangun identitas merek dan mengelola hubungan langsung dengan pelanggan. Fashion menonjol dalam program ekspor, tetapi kategori ini juga rentan karena biaya pengiriman dapat menggerus margin produk bernilai transaksi rendah. Karena itu, jangkauan digital hanya menjadi keunggulan bila biaya logistik, harga, dan kemampuan memenuhi pesanan dihitung dengan cermat.
Dari transaksi potensial ke kehadiran berkelanjutan
Langkah berikutnya bukan mengejar banyaknya negara tujuan semata, melainkan mengubah minat pembeli menjadi kemitraan berulang. Untuk Arab Saudi, strategi yang disampaikan mencakup promosi berkelanjutan, partisipasi dalam pameran dan acara fesyen, serta kolaborasi antara pelaku industri kedua negara. Pendekatan itu masuk akal: pasar ini dapat berfungsi sebagai tujuan ekspor sekaligus pintu masuk menuju kawasan Timur Tengah, tetapi kehadiran yang konsisten diperlukan agar produk tidak berhenti sebagai peserta pameran sesaat. Jalur digital dan pameran juga sebaiknya saling melengkapi. Pameran membuka percakapan dengan calon mitra, sedangkan kanal daring membantu pelaku usaha menjangkau pembeli dan menguji respons pasar. Bagi usaha kecil, memilih model ekspor sesuai kemampuan lebih penting daripada tergesa-gesa memperluas skala.
Kesimpulannya, potensi transaksi Rp20,25 miliar di Arab Saudi dan besarnya jangkauan produk melalui kanal digital menunjukkan bahwa peluang ekspor fesyen Indonesia nyata, tetapi belum otomatis menjamin pertumbuhan. Hasil yang bertahan memerlukan produk yang sesuai pasar, tindak lanjut bisnis, pengelolaan biaya, dan keputusan sadar tentang seberapa besar kendali yang ingin dipegang penjual. Dengan kombinasi promosi langsung dan kanal digital yang tepat, pelaku fesyen lokal memiliki jalan lebih luas untuk berkembang di pasar luar negeri.
