Promosi harus berujung pada produk yang dijual
Promosi Labuan Bajo melalui agen perjalanan adalah upaya mempertemukan destinasi dengan pihak yang dapat memasukkannya ke dalam paket perjalanan dan menjualnya langsung kepada calon wisatawan. Pada 19–25 Oktober 2026, Kementerian Pariwisata (Kemenpar) dan Badan Pelaksana Otorita Labuan Bajo Flores (BPOLBF) mengajak tujuh agen perjalanan Tiongkok untuk mengenal destinasi sekaligus bertemu pelaku usaha lokal. Langkah ini lebih menjanjikan daripada promosi yang berhenti pada paparan gambar: agen dapat menilai pengalaman di lokasi dan membangun relasi komersial. Namun ukuran keberhasilannya bukan jumlah peserta famtrip, melainkan berapa banyak produk lokal yang benar-benar masuk ke paket perjalanan mereka. Pertemuan bisnis mempertemukan tujuh pembeli dari Tiongkok dengan 14 penjual dari industri pariwisata Labuan Bajo. Harapan Kemenpar agar kerja sama dan transaksi konkret muncul setelah kegiatan itu tepat sasaran, tetapi hasilnya tetap perlu ditindaklanjuti.
Pasar yang tumbuh, tetapi persaingan tetap nyata
Alasan mengejar pasar ini kuat: wisatawan Tiongkok menyumbang 1,34 juta kunjungan pada 2025, menempatkan negara itu sebagai sumber wisatawan mancanegara terbesar keempat. Hingga Agustus 2026, kunjungan dari Tiongkok telah melampaui satu juta dan tumbuh 16,46 persen dibanding periode yang sama setahun sebelumnya. Kemenpar menargetkan 1,559 juta hingga 1,726 juta kunjungan pada 2026, sementara perjalanan keluar warga daratan Tiongkok pada kuartal III mencapai 48,51 juta, naik 7,5 persen tahunan. Angka-angka ini mendukung promosi, tetapi tidak menjamin wisatawan akan memilih Flores. Bali tetap menjadi pintu masuk penting berkat penerbangan langsung dari sejumlah kota Tiongkok; rombongan famtrip pun melanjutkan perjalanan ke Bali setelah Labuan Bajo. Strategi yang lebih cerdas ialah menghubungkan kedua tujuan, bukan memperlakukan Labuan Bajo sebagai pesaing Bali.
Jangan biarkan Komodo menjadi satu-satunya alasan datang
Daya tarik Pulau Komodo dan Pulau Padar dapat membuka pintu, tetapi ketergantungan pada dua ikon akan membatasi lama tinggal dan sebaran manfaat. BPOLBF mendorong agen perjalanan Tiongkok merancang wisata Flores yang juga mencakup alam dan budaya di daratan pulau. Itu pilihan yang masuk akal: paket lebih beragam memberi wisatawan alasan untuk tinggal lebih lama, sekaligus memperluas peluang bagi masyarakat di luar pusat kunjungan utama. Famtrip memang memberi agen kesempatan merasakan langsung destinasi, termasuk perjalanan dengan kapal pinisi menuju Pulau Kelor, Padar, Pink Beach, dan Komodo. Pengalaman tersebut baru bernilai bagi ekonomi lokal jika rencana perjalanan dan mitra usahanya tidak berhenti pada destinasi yang paling terkenal.
Promosi perlu selaras dengan batas daya dukung
Pemasaran yang berhasil juga harus jujur terhadap batas kunjungan. Sejak 1 April 2026, kuota ke Pulau Padar, Pulau Rinca, Pulau Komodo, dan 23 titik selam ditetapkan 1.000 orang per hari atau 365.000 orang per tahun; kuota tahunan itu telah habis pada Agustus. Untuk periode September–Desember, pengelola membuka kuota minimal 500 orang per hari dengan memanfaatkan jatah yang tidak terpakai pada bulan sebelumnya. Bagi wisatawan, informasi kapasitas dan pengaturan kunjungan penting agar rencana perjalanan tidak berbenturan dengan ketersediaan akses. Bagi pemerintah dan agen, angka tersebut menegaskan bahwa promosi tidak boleh hanya mengejar volume. Kesimpulannya, kerja sama Kemenpar dan BPOLBF punya peluang nyata memperluas pasar, asalkan menghasilkan paket yang menyebarkan kunjungan ke Flores, memberi manfaat kepada usaha lokal, dan sesuai daya dukung destinasi.
