Mengubah kunjungan menjadi produk wisata
Famtrip adalah kunjungan pengenalan yang memberi pelaku industri kesempatan mengalami langsung destinasi, fasilitas, dan layanan sebelum menyusun serta memasarkan produk wisata untuk pelanggan mereka. Melalui famtrip Kemenpar 2026 pada 19–25 Oktober, Kementerian Pariwisata mengajak tujuh agen perjalanan dan operator tur terkemuka dari Tiongkok menjelajahi Labuan Bajo dan Bali. Langkah ini lebih terarah daripada promosi yang hanya mengandalkan gambar: peserta bisa menilai sendiri pengalaman yang nantinya mereka tawarkan kepada wisatawan. Deputi Bidang Pemasaran Kemenpar Ni Made Ayu Marthini mengatakan, “Famtrip ini dirancang untuk menunjukkan secara langsung bahwa destinasi unggulan Indonesia siap bersaing di pasar internasional dengan pengalaman kelas dunia.” Uji langsung tersebut menjadi bekal untuk merancang paket yang sesuai dengan preferensi pasar Tiongkok. Dengan demikian, promosi wisata internasional ini diarahkan agar berujung pada produk yang bisa dijual, bukan sekadar paparan destinasi.
Dua destinasi, ragam pengalaman
Di Labuan Bajo, peserta mengikuti pelayaran dengan kapal pinisi, pengalaman menginap di kapal, serta snorkeling di Pulau Kelor, Pulau Padar, Pink Beach, dan Pulau Komodo. Mereka juga mengikuti jamuan makan malam saat berlayar menuju Pulau Kalong dan bertemu 14 pelaku industri pariwisata dalam agenda penjajakan bisnis. Rangkaian itu memberi bahan konkret untuk menyusun wisata Labuan Bajo China, mulai dari pengalaman laut hingga kunjungan ke pulau-pulau. Bali menawarkan sisi berbeda: peserta menginap di Ubud, mencoba perawatan spa, serta menjelajahi kuliner dan kopi khas pulau tersebut. Pulau Dewata juga menjadi pintu masuk penting bagi wisatawan Tiongkok dan memiliki penerbangan langsung Guangzhou–Denpasar yang dilayani China Southern Airlines. Kombinasi ini memberi ruang untuk merancang paket wisata Bali China sebagai pelengkap perjalanan alam di Labuan Bajo, bukan sekadar pilihan destinasi yang berdiri sendiri.
Pertumbuhan pasar menjadi alasan bergerak sekarang
Dorongan Kemenpar punya dasar pasar yang jelas. Data Badan Pusat Statistik mencatat kunjungan wisatawan Tiongkok mencapai 1,34 juta sepanjang 2025, menjadikan negara itu sumber wisatawan mancanegara terbesar keempat setelah Malaysia, Australia, dan Singapura. Pada Januari–Agustus 2026, jumlahnya mencapai 1,054 juta, naik 16,46 persen dari 905.002 pada periode yang sama tahun sebelumnya. Kenaikan tersebut melampaui pertumbuhan total kunjungan wisatawan mancanegara sebesar 5,38 persen. Angka ini membuat pasar Tiongkok layak mendapat strategi khusus, bukan promosi seragam untuk semua negara. Kehadiran agen perjalanan Tiongkok yang berasal dari Beijing, Guangzhou, Hangzhou, Nanjing, Shenzhen, dan Shanghai juga memberi Kemenpar akses ke pelaku usaha dari beberapa pusat pasar. Namun, pertumbuhan saja tidak menjamin pemesanan; paket yang menarik dan mudah dipasarkan tetap menjadi kunci untuk mengubah minat menjadi perjalanan.
Ujian berikutnya adalah daya jual paket
Kemenpar melibatkan China Southern Airlines sebagai mitra maskapai, sementara AYANA Komodo Waecicu Beach dan The Westin Resort & Spa Ubud menjadi mitra akomodasi resmi dalam kegiatan tersebut. Dukungan ini memperlihatkan bahwa penawaran destinasi, akses penerbangan, dan tempat menginap perlu dibaca sebagai satu pengalaman perjalanan. Bagi pelaku lokal, pertemuan bisnis dengan 14 industri pariwisata juga membuka ruang untuk memperkenalkan layanan kepada calon mitra penjual. Meski begitu, famtrip bukan hasil akhir. Keberhasilannya lebih masuk akal dinilai dari apakah pengalaman lapangan itu berkembang menjadi paket yang jelas, sesuai preferensi wisatawan, dan benar-benar dipasarkan oleh peserta. Kemenpar menyatakan tujuan kegiatan ini memang membekali pelaku bisnis Tiongkok untuk merancang dan memasarkan paket wisata Indonesia. Pada akhirnya, menggabungkan Bali yang telah dikenal dengan daya tarik bahari Labuan Bajo adalah strategi yang menjanjikan—asal promosi ditopang produk yang mudah dipahami dan dibeli.
