Dua capaian, tingkat kepastian berbeda
Ekspor UMKM adalah penjualan produk usaha mikro, kecil, dan menengah ke pasar luar negeri, yang keberhasilannya bergantung pada kemampuan mengubah minat calon pembeli menjadi kesepakatan dan pengiriman nyata. Perbedaan itu terlihat dari capaian UMKM binaan BI di Balikpapan dan Kalimantan Utara setelah mengikuti pameran dagang pada Oktober 2026. Balikpapan membukukan potensi transaksi Rp9,10 miliar dari 14 Letter of Intent (LOI), serta tiga Purchase Order (PO) senilai Rp2,75 juta. Sementara itu, Dbaloy, usaha olahan bandeng tanpa duri binaan BI Kalimantan Utara, mencatat kesepakatan bisnis melalui nota kesepahaman senilai Rp1,12 miliar di Trade Expo Indonesia (TEI) 2026. Angka Balikpapan lebih besar sebagai peluang, tetapi statusnya belum setara dengan kesepakatan yang telah dituangkan dalam nota kesepahaman. Membaca capaian ekspor dengan membedakan tahap-tahap ini penting agar potensi tidak keliru dianggap sebagai transaksi yang sudah terealisasi.
Balikpapan: potensi besar, Libya paling menonjol
Dalam dua ajang, TEI dan Indonesia Sharia Economic Festival, UMKM Balikpapan mengumpulkan 14 LOI senilai Rp9,10 miliar dan tiga PO senilai Rp2,75 juta. TEI menjadi penyumbang potensi terbesar: 12 LOI bernilai Rp8,36 miliar dari delapan buyer internasional dan mitra perdagangan. Buyer Libya menyumbang potensi sekitar Rp6,68 miliar, atau 79,9 persen dari nilai LOI TEI. Peluang lainnya berasal dari Vietnam, Tiongkok, Australia, dan Korea Selatan. Tujuh UMKM binaan serta mitra BI Balikpapan memperkenalkan produk di TEI, sedangkan empat UMKM mengikuti ISEF dan membukukan penjualan langsung Rp80,54 juta. Skala peluang ini memberi alasan kuat untuk serius menindaklanjuti kontak yang terbentuk. Namun, LOI tetap merupakan pernyataan minat atau komitmen awal; nilai tersebut belum bisa diperlakukan sebagai ekspor yang sudah dibayar atau dikirim. Karena itu, keberhasilan Balikpapan masih harus diuji pada tahap negosiasi dan pemenuhan pesanan.
Kalimantan Utara: kesepakatan disertai uji pasar
Capaian Dbaloy di TEI menunjukkan tahap bisnis yang lebih maju: nota kesepahaman senilai Rp1,12 miliar, bukan sekadar kumpulan LOI. Kesepakatan itu menandai komitmen bisnis yang lebih konkret, meski tetap tidak otomatis berarti seluruh produk telah dikirim dan pembayaran diterima. Dbaloy juga berdialog dengan calon mitra dari sejumlah negara melalui penjajakan bisnis, presentasi, pertukaran surat permintaan informasi, dan negosiasi. Salah satu peluangnya ialah uji pasar bersama mitra dari Sabah, Malaysia; calon pembeli lain membahas minat dan kebutuhan penyesuaian produk. Respons pengunjung pun terlihat langsung: seluruh 170 kotak produk bandeng yang dibawa ke pameran terjual habis. Ini memberi sinyal bahwa produk lokal memiliki daya tarik, tetapi kesiapan ekspor juga menuntut perhatian pada kemasan, sertifikasi halal, ongkos logistik, serta kapasitas memenuhi pesanan. Kontrak memberi pijakan lebih kuat daripada minat, sedangkan konsistensi produksi dan pengiriman akan menentukan apakah pijakan itu bertahan.
Pameran membuka pintu; pendampingan menentukan kelanjutan
Trade Expo Indonesia dan ISEF mempertemukan UMKM dengan calon pembeli, memungkinkan pelaku usaha memperkenalkan produk sekaligus memahami kebutuhan pasar secara langsung. Namun, pameran bukan jalan pintas menuju ekspor. Pendampingan setelah acara sama pentingnya: BI Balikpapan berencana melanjutkan komunikasi dengan buyer, memantau perkembangan LOI dan PO, mendampingi pengiriman sampel, serta membantu menyusun penawaran harga. Bagi pelaku usaha, pekerjaan berikutnya mencakup menjaga mutu, memastikan legalitas dan sertifikasi, menyiapkan kemasan serta label, dan menghitung kemampuan produksi agar sesuai permintaan. BI Kalimantan Utara juga menyatakan akan melanjutkan fasilitasi, memperkuat kesiapan ekspor, dan memperluas jejaring pasar. Inilah pembeda antara sorotan pameran dan kemajuan yang berkelanjutan: bukan besarnya angka semata, melainkan tindak lanjut yang mengubah pertemuan menjadi pemesanan, lalu pengiriman. Capaian Balikpapan memberi peluang besar; kesepakatan Dbaloy menawarkan tahap yang lebih konkret. Keduanya baru benar-benar berarti jika pembinaan membantu usaha menuntaskan prosesnya.
