Pameran sebagai pintu, bukan garis akhir
Pameran dagang internasional adalah ruang pertemuan bagi usaha kecil untuk memperkenalkan produk, menjajaki kebutuhan pembeli luar negeri, dan membangun hubungan yang dapat berkembang menjadi transaksi ekspor. Capaian UMKM TEI 2026 memperlihatkan nilai ruang itu, sekaligus mengingatkan bahwa jumlah prospek belum sama dengan pesanan.
Enam UMKM binaan Telkom mengumpulkan 82 prospek pembeli, termasuk 35 calon pembeli dari 18 negara di empat kawasan. Angka tersebut memberi gambaran konkret bahwa Trade Expo Indonesia dapat menghubungkan produk lokal dengan pasar yang jauh lebih luas daripada jaringan usaha sehari-hari. Namun, ukuran keberhasilan seharusnya bukan hanya banyaknya kartu nama atau percakapan di stan, melainkan berapa penjajakan yang berlanjut menjadi kesepakatan.
Beberapa peluang telah menunjukkan langkah awal: calon pembeli dari Jepang dan Malaysia membeli sampel Sambal Tuna Aceh dari Keumamah Cutkak, sementara Rendang Oma Keenan menerima permintaan proposal dari calon mitra di India dan Brunei Darussalam. Ini kemajuan yang menjanjikan, tetapi tetap perlu tindak lanjut agar prospek pembeli UMKM menjadi hubungan dagang yang nyata.
Dua pola dukungan, satu tujuan ekspor
Selain peserta binaan Telkom, delapan UMKM binaan Bea Cukai Banten tampil di TEI pada 14–18 Oktober 2026 di ICE BSD City, Tangerang. Mereka adalah Meraki Cipta Rasa, Cokelatin, Prospero, Sanfood, Follow Me, Allana Indonesia, Syabina, dan Latazha Home Decor. Kehadiran mereka memperluas ragam produk yang mencari jalan ke pasar ekspor.
Perbandingan kedua kelompok memperlihatkan dua fungsi pameran yang saling melengkapi. Catatan Telkom menonjolkan jumlah prospek dan penjajakan spesifik lintas negara; pendampingan Bea Cukai Banten menambahkan dialog langsung tentang pengembangan produk dan peluang internasional. Bea Cukai juga menyediakan stan konsultasi regulasi ekspor-impor, kebutuhan praktis yang dapat menentukan apakah minat pembeli bisa ditangani dengan kesiapan yang memadai.
Pameran yang sama juga menjadi tempat lahirnya kesepakatan: produsen minuman jahe Saripati Laer, binaan Bea Cukai Tangerang, menandatangani nota kesepahaman penjualan untuk pasar Australia. Hasil seperti ini menunjukkan potensi Trade Expo Indonesia, tetapi bukan jaminan bahwa setiap peserta akan langsung memperoleh transaksi. Akses pembeli dan dukungan teknis perlu berjalan bersama.
Ukur keberhasilan dari tindak lanjut
Pameran dapat membuka pintu, tetapi UMKM membutuhkan kesiapan produk, komunikasi bisnis, dan kemampuan memenuhi permintaan calon mitra agar pintu itu tidak tertutup kembali. Telkom menyiapkan pembinaan lanjutan, termasuk melalui Rumah BUMN Telkom, untuk membantu peserta memperkuat kesiapan produk serta menindaklanjuti penjajakan. Bea Cukai, melalui agenda Customs Visit and Customer Care, menyatakan akan menjaga komunikasi, menyerap kebutuhan pelaku usaha, dan membuka akses peluang ekspor.
Besarnya peluang di ajang ini terlihat dari 168 nota kesepahaman antara pelaku usaha Indonesia dan pembeli luar negeri yang ditandatangani pada hari pertama. Namun, bagi ekspor UMKM Indonesia, tolok ukur yang lebih berarti adalah kemitraan yang bertahan dan transaksi yang berulang, bukan sekadar capaian selama pameran.
Kesimpulannya, TEI memberi UMKM binaan Telkom dan Bea Cukai Banten akses internasional dengan cara yang berbeda tetapi saling menguatkan: mempertemukan penjual dan pembeli, sekaligus menyediakan dukungan untuk menyiapkan usaha menghadapi pasar ekspor. Kini tanggung jawab beralih ke tindak lanjut. Jika prospek diubah menjadi pesanan, kemitraan, dan pembelajaran bisnis, pameran akan menjadi landasan ekspor—bukan hanya panggung promosi.
