Dari supermarket menuju pasar digital
E-commerce UMKM adalah cara usaha kecil dan menengah memasarkan produk, berinteraksi dengan pembeli, serta menerima pesanan melalui platform digital, sehingga jangkauan penjualan tidak lagi dibatasi lokasi toko fisik. AstyFarm memperlihatkan hasil nyata dari peralihan itu: produsen tomat ceri lokal ini bergabung dengan Tokopedia dan TikTok Shop pada Februari 2026, lalu mencatat kenaikan nilai transaksi 52% pada kuartal III dibandingkan kuartal sebelumnya. Hingga Oktober 2026, produknya telah menjangkau konsumen di 42 kota. Produk utamanya, Cherry Tomato Stevia, menawarkan tomat ceri bercita rasa manis alami tanpa tambahan gula. Sebelumnya, AstyFarm mengandalkan supermarket sebagai kanal penjualan utama. Perubahan ini bukan sekadar memindahkan etalase ke internet. Strategi digital membuat produk yang memiliki keunikan lebih mudah ditemukan dan dipahami oleh calon pembeli di luar wilayah sekitar kebun. Angka pertumbuhan itu mengisyaratkan bahwa akses pasar merupakan pengungkit penting bagi produk pangan lokal.
Konten mengubah penemuan menjadi pembelian
Keunggulan AstyFarm bukan hanya hadir di dua platform, melainkan memakai format yang sesuai dengan cara konsumen mengenal produk. Video pendek menjelaskan karakter Cherry Tomato Stevia, LIVE Shopping membuka ruang tanya jawab, sedangkan kreator afiliasi membantu memperkenalkannya kepada audiens baru. Pola ini selaras dengan Discovery Commerce: konten memancing penemuan, interaksi menumbuhkan pemahaman, lalu tautan belanja memudahkan keputusan membeli. Strategi Tokopedia TikTok Shop karena itu lebih masuk akal daripada memperlakukan setiap kanal sebagai katalog pasif. Data ekosistem platform memberi konteks, bukan bukti bahwa semua penjual akan memperoleh hasil serupa: pesanan dari sesi LIVE meningkat 59% pada kuartal I 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya, sementara pesanan dari video pendek tumbuh 135%. Kategori makanan dan minuman juga tumbuh 30% pada kuartal III 2026, tetapi kinerja kategori tidak otomatis mencerminkan hasil tiap penjual. Bagi pelaku e-commerce UMKM, pelajarannya adalah memilih format yang menerangkan nilai produk, bukan sekadar mengejar tayangan.
Skala produksi harus mengikuti permintaan
Penjualan yang menjangkau 42 kota hanya menjadi kemajuan bisnis jika pasokan mampu mengikutinya. Seiring perluasan pasar digital, AstyFarm meningkatkan lahan produksi dari 2 menjadi 12 hektare dan kini mendukung sekitar 300 pekerja, termasuk 150 petani lokal; sebagian di antaranya ibu rumah tangga di sekitar perkebunan. Ini menunjukkan potensi ekspansi pasar digital untuk membawa dampak melampaui transaksi, tetapi belum cukup untuk menyimpulkan bahwa kesejahteraan petani ikut meningkat. Perusahaan belum membeberkan nilai transaksi dalam rupiah maupun kontribusi masing-masing platform terhadap pertumbuhan. Rincian investasi, perubahan volume produksi, dan dampak ekspansi pada pendapatan petani juga belum tersedia. Program #BeliLokal, yang diluncurkan Tokopedia dan TikTok Shop bersama Kementerian Perdagangan pada 2023, menyediakan edukasi, pelatihan, serta dukungan pemanfaatan fitur digital bagi pelaku usaha. Kesimpulannya, pertumbuhan penjualan online AstyFarm membuktikan strategi multi-platform dapat memperluas penetrasi produk lokal. Namun, keberhasilan jangka panjang perlu diukur bukan hanya dari transaksi dan luas lahan, melainkan juga dari kemampuan menjaga pasokan serta manfaat yang terukur bagi petani.
