Brand Lokal Perawatan Anak yang Menang di Platform Digital
Momami adalah brand lokal perawatan anak yang bertumbuh pesat dengan mengandalkan penjualan digital, memanfaatkan video pendek, kreator afiliasi Tokopedia, dan strategi live shopping untuk melipatgandakan pertumbuhan bisnis sekaligus memperkuat hubungan dengan keluarga muda di berbagai kota. Di tengah pasar produk bayi dan anak yang terus naik, kategori baby and child-specific products mencapai Rp6,69 triliun pada 2025, dengan tisu basah bayi sebagai segmen terbesar senilai Rp2,77 triliun. Angka ini menjelaskan mengapa persaingan brand lokal perawatan anak semakin padat dan hanya pemain yang berani bertaruh di kanal digital yang akan relevan. Momami memilih jalur discovery commerce: bukan sekadar hadir di e-commerce, tetapi menjadikan konten sebagai pintu utama edukasi orang tua sebelum mereka membeli. Keputusan ini menjadikan Momami bukan pengikut tren, melainkan contoh bagaimana brand lokal bisa memimpin permainan di platform digital.
#BeliLokal Brand Day: Simbol Kemenangan Strategi Konten
Terpilihnya Momami sebagai brand lokal pertama dalam program perdana #BeliLokal Brand Day dari Tokopedia dan TikTok Shop adalah pengakuan atas konsistensi strategi konten mereka. Program yang digelar di Bandung pada 3 Oktober 2026 ini bukan sekadar acara luring, melainkan panggung yang menegaskan bahwa brand lokal perawatan anak bisa menjadi wajah utama kampanye besar di platform digital. Momami tidak datang hanya untuk berjualan; mereka membangun pengalaman bermain di kebun binatang mini, mengajak orang tua dan anak mencoba tabir surya serta tisu basah cooling yang relevan untuk aktivitas luar ruang. Pendekatan ini menunjukkan sikap penting: konten digital yang kuat perlu ditopang interaksi langsung agar kepercayaan konsumen mengakar. #BeliLokal Brand Day menjadi bukti bahwa ketika brand berani menggabungkan online dan offline, mereka naik kelas dari sekadar penjual produk menjadi pendamping gaya hidup keluarga.
Pertumbuhan Dua Kali Lipat: Efek Domino Video Pendek dan Live Shopping
Pertumbuhan bisnis digital Momami yang lebih dari dua kali lipat per tahun melalui Tokopedia dan TikTok Shop tidak terjadi kebetulan; ini hasil desain strategi yang jelas. Sejak Februari 2023, mereka mengandalkan kombinasi video pendek, kreator afiliasi Tokopedia, dan live shopping untuk memperkenalkan produk ke orang tua. Data internal TikTok Shop menunjukkan pesanan lewat live shopping naik 59%, video pendek melonjak 135%, dan pesanan dari affiliate creator tumbuh 170% pada kuartal I 2026 dibanding periode yang sama tahun sebelumnya. Angka-angka ini mengirim pesan tegas: di era discovery commerce, layar ponsel adalah rak utama tempat produk diperkenalkan. Momami memanfaatkan puluhan ribu video kreator afiliasi setiap bulan sebagai etalase hidup yang memperlihatkan cara penggunaan produk dalam aktivitas sehari-hari. Strategi live shopping kemudian melengkapi dengan sesi tanya jawab langsung, mengubah proses belanja menjadi percakapan, bukan sekadar klik impulsif.
Dari Konten ke Kepercayaan: Dampak Nyata bagi Orang Tua
Keberhasilan Momami menunjukkan bahwa pertumbuhan bisnis digital yang sehat selalu berangkat dari kebutuhan nyata konsumen, bukan sekadar promosi agresif. Konten kreator afiliasi memberi orang tua contoh praktis penggunaan produk dalam rutinitas harian, sehingga mereka tidak membeli dalam kondisi ragu. Melalui fitur live shopping di Tokopedia dan TikTok Shop, konsumen bisa berinteraksi langsung dengan host, mengajukan pertanyaan, dan mendapatkan informasi tambahan sebelum menentukan pilihan. Dampaknya terasa saat momentum Ramadan, ketika penjualan Momami naik sekitar 30% karena meningkatnya permintaan tabir surya dan losion antinyamuk menjelang mudik Lebaran. Di acara #BeliLokal Brand Day, keluarga bahkan dapat mencoba langsung tabir surya dan tisu basah cooling, memperkuat kepercayaan terhadap klaim produk. Momami juga menegaskan identitas lokalnya dengan menggunakan bahan seperti minyak dedak padi, lidah buaya, dan teh hijau dari dalam negeri, menjadikan cerita produk selaras dengan nilai kebanggaan lokal.
Ekspansi ASEAN: Ujian Berikutnya bagi Brand Lokal Digital-First
Setelah membuktikan diri di kanal digital domestik, Momami mulai mengincar panggung yang lebih luas melalui ekspansi ASEAN. Produk mereka telah hadir di Singapura, dan kini menjajaki pasar Asia Tenggara lain lewat kemitraan distributor yang dikembangkan secara mandiri. Ini langkah berani: brand lokal perawatan anak yang lahir dari tisu basah kini membawa portofolio sampo, sabun mandi bayi, tabir surya, hingga losion antinyamuk ke pasar regional. Namun kunci keberhasilan ekspansi ASEAN tetap sama: pertumbuhan bisnis digital yang ditopang strategi konten, kreator afiliasi, dan live shopping. Keikutsertaan dalam #BeliLokal Brand Day menjadi bagian dari upaya menggabungkan pengalaman digital dan interaksi langsung untuk memperluas jangkauan sekaligus memperkuat hubungan dengan konsumen. Kesimpulannya, Momami membuktikan bahwa brand lokal tidak perlu menunggu dilirik global; dengan strategi pemasaran digital yang tajam, mereka bisa mengetuk pintu pasar regional sendiri dan masuk dengan percaya diri.
