Misi dagang harus berujung pada transaksi
Misi dagang adalah pertemuan pemerintah dan pelaku usaha dari daerah berbeda untuk mencocokkan potensi produk dengan kebutuhan pasar, membuka investasi, dan membangun hubungan ekonomi yang berlanjut menjadi transaksi. Gubernur Sulawesi Selatan Andi Sudirman Sulaiman mendorong penguatan perdagangan dan investasi dengan Jawa Timur dalam pertemuan di Hotel Claro, Makassar, pada 4 November 2026. Arahnya tepat: memperluas akses pasar tidak cukup dengan mempertemukan pejabat dan pengusaha; barang harus menemukan pembeli, dikirim, dan dibayar. Misi dagang Sulsel memberi pelaku usaha jalur untuk menjangkau mitra di provinsi lain, sementara posisi Sulawesi Selatan sebagai simpul perdagangan kawasan timur dapat membantu memperluas distribusi. Namun, ukuran keberhasilan semestinya bukan ramainya acara, melainkan kesepakatan yang benar-benar dijalankan dan manfaat yang sampai ke usaha lokal.
Andi Sudirman menyebut ekonomi Sulawesi Selatan tumbuh 5,59 persen secara tahunan pada triwulan II 2026, lebih tinggi daripada pertumbuhan nasional sebesar 5,29 persen. Angka itu menjadi latar yang menjanjikan, tetapi pertumbuhan ekonomi baru berarti bagi pelaku usaha jika akses pasar, pembeli, dan kelancaran pengiriman ikut terbuka. Karena itu, perdagangan Sulsel Jatim perlu dinilai dari kemampuannya menghubungkan produk unggulan kedua daerah dengan permintaan nyata, bukan hanya dari potensi yang dipaparkan.
Empat jalur kerja sama yang bisa membuka pasar
Kerja sama yang dibahas mencakup perluasan perdagangan antardaerah, investasi dan hilirisasi, pengembangan UMKM serta IKM, dan peningkatan konektivitas logistik. Keempatnya saling terkait. Pasar yang lebih luas memberi peluang penjualan produk unggulan, sementara hilirisasi memungkinkan komoditas daerah diolah menjadi produk bernilai tambah sebelum dipasarkan. Bagi UMKM dan IKM, pertemuan bisnis baru berguna jika membuka akses ke pembeli, mitra produksi, atau saluran distribusi yang sebelumnya sulit dijangkau.
Peluang investasi Sulawesi Selatan juga sebaiknya dibaca bersama kebutuhan hilirisasi: modal dan mitra usaha dapat mendukung pengolahan komoditas, bukan berhenti pada jual-beli bahan mentah. Akan tetapi, perusahaan kecil berisiko tertinggal jika kesepakatan hanya menguntungkan pemain besar. Pendampingan, akses informasi pasar, dan keterlibatan pelaku lokal perlu menjadi bagian dari tindak lanjut agar kerja sama perdagangan menghasilkan manfaat yang lebih merata. Dengan begitu, hubungan Sulsel–Jatim dapat membangun rantai pasok antardaerah yang saling mengisi, bukan sekadar menambah daftar komitmen.
Logistik menentukan apakah peluang bisa diwujudkan
Perluasan pasar akan rapuh bila barang sulit bergerak. Sulawesi Selatan menjalankan program infrastruktur 2025–2027 senilai Rp3,7 triliun yang mencakup jalan, irigasi, dan dua rumah sakit regional; sekitar Rp2,5 triliun dialokasikan untuk jalan sepanjang kurang lebih 1.400 kilometer, dengan progres pekerjaan 30–40 persen. Infrastruktur jalan yang lebih baik berpotensi memperlancar mobilitas dan distribusi hasil pertanian, sedangkan perbaikan irigasi diarahkan untuk mendukung ketersediaan air bagi sekitar 54.000 hektare lahan persawahan. Dampaknya dekat dengan kehidupan sehari-hari: petani memerlukan jalur angkut yang lancar, dan pembeli membutuhkan pasokan yang dapat dikirim dengan lebih pasti.
Meski demikian, pembangunan fisik bukan pengganti pengaturan logistik yang baik. Perdagangan antardaerah membutuhkan koordinasi pengiriman dan kepastian hubungan antara pemasok dengan pembeli. Nilai transaksi sementara misi dagang telah mencapai Rp5,46 triliun hingga pukul 13.15 WITA, menurut keterangan Gubernur Jawa Timur Khofifah Indar Parawansa. Angka awal itu memberi sinyal adanya minat, tetapi belum membuktikan seluruh kesepakatan menjadi transaksi berulang atau investasi yang terealisasi.
Tindak lanjut menjadi ukuran keberhasilan
Langkah berikutnya harus konkret: memastikan kesepakatan memiliki mitra yang jelas, jadwal pengiriman, dan tindak lanjut investasi. Andi Sudirman menegaskan bahwa hasil yang diharapkan mencakup transaksi, barang yang dikirim, investasi yang direalisasikan, serta manfaat bagi pelaku usaha. Tolok ukur itu penting agar misi dagang tidak berhenti sebagai seremoni atau pertukaran informasi. Pemerintah daerah dapat membantu menjaga kesinambungan komunikasi, sementara pelaku usaha perlu menguji kecocokan produk, mutu, pasokan, dan kebutuhan pembeli.
Pada akhirnya, kerja sama perdagangan Sulawesi Selatan dan Jawa Timur layak dipandang sebagai peluang, bukan hasil akhir. Kombinasi akses pasar, hilirisasi, dukungan bagi usaha kecil, dan distribusi yang lebih lancar bisa memperkuat perdagangan antardaerah—asal komitmen diterjemahkan menjadi pesanan, pengiriman, serta investasi yang benar-benar berjalan. Keberhasilan misi dagang Sulsel akan tampak ketika lebih banyak pelaku usaha lokal memperoleh pasar yang berkelanjutan dan masyarakat merasakan manfaatnya.
