Discovery Commerce: Jalan Tol Baru Brand Fesyen Lokal
Discovery commerce adalah model perdagangan digital yang mengandalkan konten autentik seperti video pendek dan sesi LIVE untuk membantu konsumen menemukan produk sekaligus memungkinkan brand fesyen lokal memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan tanpa bergantung pada toko fisik atau iklan konvensional.
Inti persoalannya sederhana: brand fesyen lokal menang selera, tetapi kalah akses. Di sisi lain, perilaku belanja bergeser; konsumen kini mencari inspirasi dan rekomendasi lewat konten digital sebelum memutuskan belanja. Inilah celah yang diisi TikTok Shop Indonesia dan Tokopedia melalui ekosistem discovery commerce yang menyatukan konten, komunitas, dan transaksi dalam satu alur. Kampanye #BeliLokal di panggung Indonesia Fashion Week (IFW) yang digelar 29 Juli–2 Agustus 2026 menjadi bukti bahwa e-commerce mulai berani bersikap sebagai katalis, bukan sekadar etalase. Mereka tidak menunggu UMKM datang, tetapi aktif mengkurasi, memberi panggung, dan mendorong penemuan produk secara organik lewat hiburan.
#BeliLokal di IFW: Dari Catwalk ke Keranjang Belanja
Kampanye #BeliLokal di IFW bukan sekadar aktivasi panggung fesyen; ini adalah eksperimen besar bagaimana runway bisa langsung terhubung ke keranjang belanja. TikTok Shop by Tokopedia menginisiasi kampanye ini di IFW 29 Juli–2 Agustus 2026, lengkap dengan booth premium yang dilengkapi fasilitas LIVE untuk peluncuran eksklusif brand fesyen lokal di TikTok Shop dan Tokopedia. Data yang dibawa pun bukan gimmick: sesi LIVE terbukti menaikkan pesanan 59% pada kuartal I-2026 dibanding tahun sebelumnya.
Pesan tersiratnya jelas: penonton tak lagi hanya melihat koleksi, tetapi bisa langsung belanja saat itu juga. Dengan discovery commerce, momen hype tidak hilang di panggung; ia dikonversi menjadi transaksi. Brand fesyen lokal yang dulu mengandalkan pameran untuk sekadar eksposur kini mendapatkan jalur real-time dari show ke penjualan. Platform juga menambah amunisi lewat kolaborasi dengan affiliate dan halaman khusus kurasi brand lokal, sehingga produk tidak tenggelam di tengah lautan barang impor dan mass-market. Ini menjadikan #BeliLokal lebih dari slogan—ia berubah menjadi infrastruktur digital yang menghubungkan karya kreatif dengan dompet konsumen.
UMKM Fashion Digital: Dari Sampingan Menjadi Mesin Ekonomi
Sektor fesyen dan kriya menyerap 3,69 juta tenaga kerja pada 2024, dengan PDB kuartal I-2026 mencapai Rp120,13 triliun. Angka ini menunjukkan satu hal: jika UMKM fashion digital naik kelas, dampaknya langsung ke ekonomi nasional. Kisah Beige Studio memperlihatkan bagaimana discovery commerce mengubah bisnis sampingan menjadi mata pencaharian utama. Didirikan saat pendirinya masih berkuliah di masa pandemi, brand fesyen lokal ini kini menargetkan perempuan dengan tim yang 100% perempuan, dan mampu memproses hingga 700 pesanan per hari melalui TikTok Shop.
Strateginya bukan sekadar upload produk. TikTok LIVE dipakai sebagai kanal utama peluncuran koleksi, sementara video pendek membangun audiens dan kepercayaan. Pendiri Beige Studio menegaskan bahwa konsistensi, keaslian, dan relevansi konten adalah kunci konversi. Dukungan TikTok Shop memperkuat brand mereka; saat kampanye tanggal kembar dan pay day, penjualan naik lebih dari 50%. Yang tak kalah penting, sistem perlindungan pengguna membuat konsumen yakin berbelanja meski jumlah pengikut brand belum besar, sehingga pelaku usaha merasakan #JualanNyaman. Ini menunjukkan bahwa ketika platform menyediakan infrastruktur kepercayaan, UMKM fesyen lokal bisa melompat lebih cepat daripada menunggu reputasi tumbuh pelan-pelan.
Peran Affiliate dan Kolaborasi Marketplace: Amplifier Baru Brand Lokal
Salah satu lompatan besar dalam discovery commerce adalah lahirnya ekosistem affiliate yang memindahkan kekuatan promosi dari billboard ke kreator. Kategori fesyen menjadi salah satu dengan pertumbuhan pesanan tertinggi berkat affiliate; pesanan melalui skema ini di TikTok Shop naik 2,5 kali lipat pada 2025 dibanding 2024. Bagi brand fesyen lokal, ini artinya akses langsung ke jutaan audiens tanpa harus membangun basis pengikut dari nol. Kreator seperti Ireztia, dengan lebih dari satu juta pengikut, berfokus mempromosikan produk lokal dan UMKM fashion digital, terutama fesyen muslim.
Yang menarik, affiliate di sini tidak sekadar "jualan"; mereka juga berfungsi sebagai kurator kepercayaan. Ireztia menyeleksi produk berdasarkan ulasan, reputasi toko, lisensi, dan memilih toko berstatus Mall untuk memastikan audiens #BelanjaAman. Tanpa dukungan platform, ROI yang ia dapat sekitar 10 kali, namun dengan dukungan platform dapat naik 30–40 kali. Kolaborasi strategis antara TikTok Shop Indonesia dan Tokopedia menjadikan marketplace bukan lagi rival yang saling memakan, melainkan amplifier bersama untuk brand lokal. Dengan discovery commerce yang inklusif, platform e-commerce berubah menjadi panggung besar tempat konten kreator, UMKM, dan konsumen bertemu dalam satu ekosistem.
Kesimpulan: Saat Konten Menjadi Jalan Masuk Ekonomi Lokal
Jika dulu jalan naik kelas bagi brand fesyen lokal adalah masuk pusat perbelanjaan, hari ini pintunya bernama discovery commerce. Kampanye #BeliLokal di IFW menunjukkan bahwa ketika konten, komunitas, dan transaksi dijahit dalam satu ekosistem, brand kecil bisa berdiri sejajar dengan nama besar. Platform e-commerce terbukti menjadi katalis, bukan sekadar perantara: mereka menyediakan booth, fitur LIVE, affiliate, kurasi, hingga perlindungan pengguna.
Tantangannya kini bergeser ke pelaku usaha: apakah mereka siap konsisten tampil, bercerita, dan membangun hubungan dengan audiens? Bagi UMKM fesyen lokal yang berani masuk ke ranah konten, peluangnya jelas. Dengan model dimana pesanan dari affiliate dapat naik 2,5 kali lipat dan sesi LIVE mendorong peningkatan pesanan 59%, discovery commerce memberi bukti, bukan janji. Pada akhirnya, ketika konten menjadi pintu masuk, setiap video dan sesi LIVE bukan sekadar hiburan, melainkan kanal distribusi baru bagi ekonomi kreatif lokal.
